Kan de solomakelaar nog overleven in 2026?
Consolidatie, conformiteit, digitalisering: de omgeving wordt harder. Maar de solomakelaar heeft een troef die groepen missen. Op voorwaarde dat hij zich uitrust.
Albert Verlinden, voorzitter van BZB-Fedafin, zei het op het Congres 2025: "Het wordt steeds moeilijker om als eenmanszaak te overleven in deze verzekeringsomgeving." Een zin die weerklinkt bij veel makelaars die alleen werken of met een of twee medewerkers.
De consolidatie versnelt. 30 overnames in een jaar in Belgie. De conformiteitsverplichtingen stapelen zich op: 15 uur IDD-bijscholing, DORA, SFDR, AML, GDPR. Maatschappijen verscherpen de voorwaarden voor agentrekeningen en volumeverplichtingen.
De vraag is legitiem: heeft de solomakelaar nog toekomst?
Wat groepen niet kunnen reproduceren
Het antwoord is ja. Maar het is niet onvoorwaardelijk.
De onafhankelijke makelaar bezit een structureel voordeel dat de consolidator nooit met dezelfde authenticiteit kan reproduceren: de directe, persoonlijke, duurzame relatie met de klant.
Het 4e CBC Observatorium 2025 bevestigt dit: 52% van de Belgen sluit nog altijd af bij een makelaar. 73% van de bedrijven vertrouwt hun premies toe aan makelaars. Directe kanalen dalen. Menselijke nabijheid blijft een bepalende keuzefactor.
Maar die nabijheid, als ze onzichtbaar blijft, volstaat niet.
De drie drukken die wegen
Conformiteit vreet tijd. Bijscholing, AML-documentatie, FSMA-dossier bijwerken, rapportering. Die tijd is niet factureerbaar.
Technologie vereist investering. CRM, e-handtekening, vergelijker, website, emailing, Peppol. Elke tool heeft een kost, een leercurve, en een dienstverlener om te beheren.
Zichtbaarheid komt niet meer vanzelf. De prospect gaat via Google, vergelijkt reviews, bezoekt sites. Een online onzichtbare makelaar is een makelaar die veroudert met zijn bestaande basis.
De vergelijking van de solomakelaar in 2026
Om levensvatbaar te blijven als solo, moet u een eenvoudige vergelijking oplossen: de kwaliteit van de relatie behouden (uw kracht) en tegelijk de verloren tijd aan conformiteit en technologie verminderen (uw zwakte).
Het aantal dienstverleners verminderen. Een geintegreerd ecosysteem dat website, e-mailmarketing en tevredenheidsmeting dekt in een enkel platform vermindert die complexiteit. Een interlocutor, een factuur, een regel in het DORA-register.
Automatiseren wat kan. Een website die 24/7 voor u werkt. Een nieuwsbrief die automatisch elk kwartaal vertrekt. Een tevredenheidsmeting die reviews solliciteert na elke significante interactie.
Zichtbaar maken wat u onderscheidt. Een site op uw naam met uw specialisaties. Google-reviews die uw servicekwaliteit bewijzen. Een identificeerbare lokale aanwezigheid.
De versterkte solo
Het thema van het Feprabel Congres 2026 was "Het versterkte menselijke verband". Het idee is precies dit: de makelaar wordt niet vervangen door technologie, hij wordt erdoor versterkt.
De vraag is niet of de solomakelaar kan overleven. Het is of hij ervoor uitgerust is.
Met de juiste tools houdt het model stand. En het houdt zelfs beter stand dan dat van de groep, want vertrouwen consolideert niet.
